1 :田杉山脈 ★:2019/10/22(火) 00:50:02 ID:CAP_USER.net

人月商売のITベンダーの営業担当者はとんでもなく技術者に嫌われているなとつくづく思う。何せ聞こえてくる罵詈(ばり)雑言がものすごい。「人売り屋の連中め」などはまだまともなほうで、お行儀の悪い「極言暴論」でも紹介できないようなひどい言葉を何度も聞いたことがある。

 私は取材の関係で、人格も成績も優れた営業担当者を何人も知っているので、そこまで言われるとさすがに気の毒になる。ただ、実際に「君ら、(人月単価)70万円で売れたからな」などと不適切な表現を平気で使う営業担当者もいる。おそらく下請けITベンダーの営業担当者だけだと思うが、こんな言葉を投げつけられたら技術者は気分が良いはずがない。

 営業担当者が評判を落とす理由はもちろん言葉遣いだけではない。例えば技術者が精緻に見積もったにもかかわらず、客に「この金額じゃ、おたくに任せられないよ」と脅され、あっさり値引きしてしまうアホ営業の話は数知れない。おかげで開発プロジェクトは大炎上。当の営業担当者は「俺はこれくらいしかできないけど」と栄養ドリンクを置いていく。技術者からすると「首絞めたろか、こいつ」である。

 プロジェクトの最中にモンスターな客が無理難題を押し付けてきた際の営業担当者の振る舞いにも、技術者の怒りの矛先が向く。当初の契約や約束にない要求の場合、営業担当者が間に入って客に翻意をお願いするか、契約条件の変更を交渉すべきだが、それをやらずにプロジェクトマネジャーに「そんな要求は現場でうまくさばいてよ」などと言う。中には客側に立って「それぐらい何とかしろよ」と言い出す営業担当者もいる始末だ。

 この手の話は他にもいろいろある。これ以上挙げても生産的ではないので、この辺りでやめておくが、いま例示したエピソードからだけでも営業担当者が技術者に嫌われるのはもっともだという感がある。では、こうした営業担当者が無能なのかというと、必ずしもそうではない。実は、人月商売の営業は本来、「並」の営業担当者には務まらないのだ。

 「まとも」な人月商売のためには超優秀な営業担当者が要る。その話はおいおい書くとして、ここでは1つだけ指摘しておく。人月商売は他の業種と異なり、営業担当者だけでは営業活動を完結できないのだ。

 自動車や家電製品などの営業・販売を思い浮かべてもらえば理解できると思うが、こうしたモノ売りでは原則として営業担当者だけで営業活動を完結できる。それに対してシステム開発などの人月商売の場合、営業担当者が1人で扱える自動車や家電製品のような商品がない。そのため技術者を巻き込んで営業活動する必要がある。その難しさゆえに、とんでもない営業担当者が出現し、結果として技術者が地獄を見るのだ。

https://tech.nikkeibp.co.jp/atcl/nxt/column/18/00148/101800083/



2 :名刺は切らしておりまして:2019/10/22(火) 00:55:19.74 ID:XFTI0lug.net

SIerの時代は終わりだと言い続けて20年の日経BPさんじゃねーかw



3 :名刺は切らしておりまして:2019/10/22(火) 01:13:59 ID:QCkFwtgK.net

先月まで在籍していた人売り会社の営業は技術用語すら覚えようとしなくて、元請けSEから説明があっても何も理解できないのには頭に来たわ



4 :名刺は切らしておりまして:2019/10/22(火) 01:22:10.69 ID:xMFqlmWh.net

日本企業の営業は3流4流以下。
日本のものづくりの地盤沈下の原因はひとえに企業の営業能力と経営者の無能にある。



5 :名刺は切らしておりまして:2019/10/22(火) 01:22:43.20 ID:aNB0B6A3.net

そら世界で唯一ソフト産業の労働生産性を落としてきた国だからな

都内の多重下請け構造のせいで
どんどん生産性が落ちていってる



6 :名刺は切らしておりまして:2019/10/22(火) 01:27:44.38 ID:Exf2KOA7.net

人月単価で交渉してくるからなぁ・・これで100万かよ・・とか評価しないといけないから疲れる



7 :名刺は切らしておりまして:2019/10/22(火) 01:28:07.50 ID:xMFqlmWh.net

下請けの存在は企業にとっては都合がいい。
いくらでも絞れるからな。
日本のものづくりは有象無象の下請けに支えられているという認識に欠けていることこそが企業経営者の無能さの現れに他ならない。



8 :名刺は切らしておりまして:2019/10/22(火) 01:32:52 ID:3dSZimzV.net

作る人が直接売らないとだめだよ



9 :名刺は切らしておりまして:2019/10/22(火) 01:41:25 ID:MU5cBj42.net

技術者も能力ある人ない人いるのに人月扱いって遅れてるだろ



10 :名刺は切らしておりまして:2019/10/22(火) 01:53:50 ID:X7OuibML.net

>>8
それ技術が営業化するだけだと思う
しかも内情を知っているぶん断りづらいねじ込みをしかねない



11 :名刺は切らしておりまして:2019/10/22(火) 01:57:19 ID:Wsh1VdXn.net

>>10
それって打開策ないって言ってんのと同じなんだけど



12 :名刺は切らしておりまして:2019/10/22(火) 02:01:36 ID:nD8Loq/M.net

>>3
あいつら駅前で他所の人売り営業と名刺交換してコネ作ったつもりになって
会社ごっこやってる様にしか見えん



13 :名刺は切らしておりまして:2019/10/22(火) 02:17:31.60 ID:oLJBh98T.net

お、木村また記事出してるな



14 :名刺は切らしておりまして:2019/10/22(火) 02:18:21.68 ID:uI5v+qNt.net

現場の審査・判断入れずに契約するやり方が悪い



15 :名刺は切らしておりまして:2019/10/22(火) 02:37:03 ID:O6/fruS9.net

まーた木村だ



17 :名刺は切らしておりまして:2019/10/22(火) 02:56:35 ID:FPuw+l3M.net

自民党は票田を破壊するイノベーションを全力で阻む
自民党の老害はエンジニアを冷遇している

ネットやITを毛嫌いする電通やテレビ局も悪い
エンジニアより芸人、リケジョより馬鹿女を好む



18 :名刺は切らしておりまして:2019/10/22(火) 03:20:05 ID:wnBOfMns.net

まぁこんなん見てると、30年40年前とちっとも変わらんな、この業界は。



20 :名刺は切らしておりまして:2019/10/22(火) 05:11:43.47 ID:FsljZ9RT.net

すごい読みやすい文章で感心した



21 :名刺は切らしておりまして:2019/10/22(火) 06:56:26.12 ID:2eNOKdQS.net

ITは営業と設計は分けられないということじゃね?
企業内自営が基本で肩書きは営業技術。



23 :名刺は切らしておりまして:2019/10/22(火) 07:30:25.42 ID:XZPgJsAe.net

面接前集合場所の紹介で、営業から営業へ、その営業から営業へ、その営業から営業へ、、、
何重派遣やねん!?

結果は聞くまでもない w



26 :名刺は切らしておりまして:2019/10/22(火) 07:49:12.80 ID:iYzB1O3A.net

今年の春から半導体でアナログとデジタルの違いもわからんアホが営業担当になったんだが、そこから地獄だったね。



29 :名刺は切らしておりまして:2019/10/22(火) 07:59:13.54 ID:nI64Q0LA.net

人売り?  アジャイルで加速するな



30 :名刺は切らしておりまして:2019/10/22(火) 08:03:55.80 ID:TOeCoeRZ.net

建設ゼネコンや真の土方は、この手の人売り営業が居ないだけ、まだまし



31 :名刺は切らしておりまして:2019/10/22(火) 08:26:47.00 ID:s9PoHBbO.net

またキムか。読まなくてもわかる与太記事。



32 :名刺は切らしておりまして:2019/10/22(火) 08:27:27.53 ID:EJy/wP9s.net

これに限らずだな
日本は本当に1度潰れていいよ
日本の社会には一切貢献するつもりはない



34 :名刺は切らしておりまして:2019/10/22(火) 08:40:59.09 ID:nsKiNitU.net

喧嘩して失注するよりマシ



36 :名刺は切らしておりまして:2019/10/22(火) 09:10:02.15 ID:fyNuKHp+.net

タイトルで木村だと分かるな



元スレ https://anago.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1571673002/